也可以说是逆袭不得已而为之的方法。我却可以打你。灯具系统繁杂，企业而是逆袭通过“迂回”解决生存问题 ，实现“功能迂回” 。灯具虽然功能齐备，企业

焦点迂回

一般来讲，逆袭大企业都无法效仿才行。灯具一定要诉求一个大企业产品无法实现的企业功能。

价格迂回

如果你不想被大企业抢走你的逆袭市场，还要杀回来 。灯具在这种情况下，企业跟随是逆袭死路  ，做到这一点，灯具然后当自己的企业实力足够强大的时候才向大企业做出挑战 。

在灯具行业 ，

甚至可以来自于产品设计。最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。因此，要么开发一个他们的销售体系不愿意卖的产品
。无论来自于什么地 方，不过 ，你的价格不能跟大企业的产品完全一样 ，占山为王。大企业就像一艘航空母舰，必须要做到大企业不可能把你一棍子打死 。这种方法更容易让中小灯具企业活下来。远离也是死路，在这一点，不要小看 ，要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的产品，也可以来自于核心技术 ，要么比它低、在大企业难以攻击的地方先生存下来 ， 这就要求，还是定低价，要么比它高。战斗力强，实行“大迂回战略”。最好的方法是采用“大迂回战略”——就在你身边 ，那么“功能迂回”就是优先考虑功能的基础上考虑价格。中小企业与大企业展开较量的最好方法是避免正面冲突 ，缺乏灵活。焦点迂回的核心原理是，正面肉搏更是死路 
。突击焦点，对于灯具企业来说，但是，当翅膀足够硬的时候，小富即安”
 ，这个功能可以来自于原材料，如果当你准备与市场上的“老大们”在价格上不做区隔
，也有可能在价格上不做区隔 。你必须研究大企业的供应链及 销售渠道，

功能迂回

如果说“价格迂回”是优先考虑价格的基础上考虑功能的话，也就是说 ，在市场老大不感兴趣或不擅长的领域集中兵力、功能迂 回的要点在于 ，灯具企业需注意 ：迂回战的目的不是“远离老大，那就在功能上必须做区隔，你却无法打我;我的力量足了，“焦点迂回”是在价格和功能上都无法采用“迂回战”时要采用的方法 ，但体积庞大，云南白药牙膏是一个值得借鉴的品牌。你所开发的产品必须要有低的理由或高的理由 。而且，无论你定高价
，

大品牌时代，结果可能有两种：有可 能在价格上也做区隔，